“过去看品牌，现在看功效。”《2024年中国化妆品市场功效宣称调研报告》显示，慢慢的变多消费者认可“功效护肤”理念，72%消费者认为化妆品功效很重要，65%消费的人在选择化妆品时重视功效数据验证。

　　“理性血脉”在消费市场中的觉醒，也驱动着功效护肤逐渐从概念走向科学，从边缘走向主流，既为国货品牌提供了弯道超车、先发制人的契机，也为中国美妆市场格局的重塑撕开了一道口子。

　　今年“双11”被称为史上“最长、最卷”的大促，美妆江湖一开场就短兵相接。一众国际大牌放弃利润冲销量保份额，但即便在如此高举高打的攻势下，依然有5个国货美妆品牌强势挤进“天猫双11美妆抢先购累计成交榜TOP20”（10月21日20:00—22日24:00）。其中，薇诺娜仅次于珀莱雅，位居国货第2。而在这5个国货品牌中，功效护肤品牌占3席，薇诺娜更是遥遥领先。

　　天猫双11美妆榜作为行业晴雨表，某些特定的程度能够反映出当前美妆市场的白热化竞争。在这场厮杀中，中小品牌已经被洗下了牌桌，头部功效护肤品牌却守住了自己的“生态位”，可见功效护肤韧性十足。但随着博弈的升级，功效性护肤品牌的竞争壁垒、难度阙值、专业度和严谨性，都将进入到Next level。

　　何为功效性护肤品？综合前瞻产业研究院、艾瑞咨询以及华经情报网等机构对功效性护肤品的定义，这是一种经过专业、针对性研发、专门用于缓解或辅助治疗特定皮肤问题的化妆品（妆字号）或医疗器械（械字号）。产品具有一定药理作用，功效上介于普通护肤品和皮肤科药品之间，具有针对性以及高效性。

　　进一步说，功效护肤品通常含有特定的活性成分，这些成分经过科学研究验证，能够针对特定的皮肤问题进行改善。

　　例如，对于痤疮问题，含有水杨酸或苦参提取物的护肤品能够在一定程度上帮助减少油脂分泌和抗菌，从而减轻炎症和痘痘的形成。对于敏感肌肤，添加青刺果油、依克多因、甘草酸二钾等成分的护肤品可以舒缓肌肤，减轻红肿和不适感。简言之，很多具有如皮炎、痤疮、敏感肌等的人群，在医生指导下使用功效性护肤品，能够更有效地解决皮肤问题。

　　但鲜为人知的是，如今深受消费者青睐，消费规模正逐步占据美妆护肤主流市场地位的功效护肤品，是历经近30年漫长发展的厚积薄发。

　　20世纪末，中国的护肤品市场主要以清洁、保湿、美白等传统护肤产品为主，消费者对于具有特定功效的护肤品了解甚少。随着以薇姿为代表的国际功效护肤品牌陆续进入中国市场，中国功效护肤由此得以萌芽，开始起步。

　　随着消费者健康意识的增强和科学护肤知识的普及，功效性护肤品开始逐渐受到关注。到了2009-2014年，国内护肤品公司开始意识到功效性护肤品的市场潜力，纷纷转型或加大研发投入。同时，国际大品牌也在继续扩大其在中国市场的份额。不可否认，这一转型期为后续国产功效性护肤品牌的崛起奠定了一定基础。

　　自2015年以来，中国功效性护肤品市场迎来了国产品牌崛起的时代。在这一阶段，国内功效性护肤品牌如薇诺娜、可复美、润百颜、夸迪等凭借出色的产品研制能力、精准的市场定位、有效的经营销售的策略以及完善的销售经营渠道和客户服务体系在市场上取得了显著的成绩，市占率不断提高。

　　伴随花了钱的人功效性护肤品购买需求的增长，各大渠道平台也积极携手品牌布局渠道特色功效护肤消费场景，逐步扩大了功效护肤的市场规模。据华经产业研究院数据显示，中国功效性护肤品市场规模已从2017年的102亿元增长到了2022年的370亿元。预计2026年将达到623亿元，也就是说，2022年至2026年，年均复合增长率达到了13.9%。

　　当市场朝着更加精细化、科学化、功效化方向发展，目前，功效性护肤品也分为了皮肤学级护肤品、高效成分性护肤品和医美级护肤品（械字号）三大类。但随着慢慢的变多的玩家入局，功效性护肤市场的整体竞争进一步加剧，乱象之下充满挑战。

　　皮肤学级护肤品，其核心是针对敏感肌人群，一般为化妆品企业与专业皮肤科医生/医院共同研发，主打功效为辅助治疗皮肤敏感、屏障受损等问题。但不乏有品牌剑走偏锋，往往打着“医研共创”的旗号，将医研作为噱头，不但缺乏真正的医学背景和研发实力，也忽视了产品的实际效果和用户体验。

　　如今，虽说理肤泉、薇姿、雅漾等国际大品牌凭借强大的品牌力和产品力依旧占据了很大的市场占有率，但以薇诺娜为代表的中国皮肤学级护肤品牌，正凭借核心成分打造卓越产品力，深度医研共创铸扎实专业度，为国货赢得了“体面”，更努力推动着国货皮肤学级护肤品的向上发展。

　　有别于皮肤学级护肤品，高效成分性护肤品则针对更广泛的人群，一般为化妆品公司、成分原料商以及制药公司凭借原料、技术上的优势陆续进入该赛道，侧重产品具有美白、抗皱、抗衰老、紧致肌肤等特殊用途。然而，为实现品牌快速出圈，一些品牌执着于立足明星成分打造，并以成分+功效概念来强化营销；更有甚者，在“唯成分论”，一味追求“猛药”的错误价值观下，非法添加、虚假宣传。

　　这些年，医美械字号护肤品因其温和性和专业性，迎合了消费者的需求，市场增长迅速。代表品牌如创福康、敷尔佳等，通过公开的温和配方和皮肤科医生的认可，吸引了大量消费者。不过，械字号产品可添加的成分局限，功效也相对单一，品牌可能过于强调产品的温和性和安全性，而忽视了其实际的治疗或修复效果。

　　一言以蔽之，安全有效是功效性护肤品的应有之意。而以薇诺娜为代表的，能够以安全性为基础，通过实验或临床验证来确保其产品具有明确且有效的护肤功效，并可针对保湿、抗氧化、抗皱、舒缓等不同皮肤问题提供个性化解决方案的品牌，才真正可以称为“功效性护肤品牌”。

　　也可以说，功效性护肤品的门槛很高，涉及皮肤学基础研究、研发体系、临床验证以及功效检测等多个角度。其中，研发体系又包括原料筛选、配方设计、生产的基本工艺、质量控制等多个环节，复杂而严格。

　　而真正的功效护肤品还需要拿到三甲医院做临床验证，其流程等同于新药在医院内的试验，对产品要求极高。同时，产品的所有功效宣称必须在上市前进行一定的功效评价，通常包括人体试验、实验室试验、消费者使用测试等等。纵观当前市场上的功效护肤品，能够完全做到上述标准的品牌，凤毛麟角。

　　自2021年化妆品新规实行以来，行业迎来重大转折，郑重进入“功效评价”时代，其中精确指出功效宣称需具备科学依据，并且向社会公开。这在某种程度上预示着，以往靠堆砌成分浓度等急功近利的做法，已然行不通。

　　在功效护肤市场中，产品功效是消费的人最为关注的核心要素。品牌一定要通过科学的研发和创新，如研发高效成分、优化配方技术，并通过临床测试和消费的人反馈，验证产品的功效，以满足那群消费的人对功效护肤效果的高要求。功效护肤“下半场”，归根到底还是科研投入以及转化医研价值等维度的综合实力比拼。

　　典型如薇诺娜，2023年，母公司贝泰妮集团研发投入3.35亿元，占同期营收比例6.07%。最新财报显示，2024年前三季度，集团研发费用增长至2亿元，研发费用率达4.97%，其中，Q3单季度创新高达7.04%。远超行业水平的研发费比，足见薇诺娜厚重的科研底色。

　　其实，贝泰妮一开始就坚持自主研发的发展道路，依托“产学研医”形成了高效、严谨、完善的研发创新体系。在整个研发端，集团正在积极布局全球研发中心。除了2023年成立的法国研究中心、日本前沿联合实验室外，还将建设瑞士研究中心，进行抗衰领域的研究。截至目前，公司持有有效专利233项，其中发明专利60项。

　　就薇诺娜自身而言，其聚焦敏感性皮肤问题十余年，始终坚持“以做药的思路研发化妆品”，有70余家医院为薇诺娜产品的安全性和功效性做过临床验证。不仅如此，其还通过涵盖多领域、多学科的产学研医共创，解决了多项临床痛点问题。薇诺娜在今年4月推出的红宝书(《薇诺娜功效性护肤品基础研究及临床应用精粹》)3.0版本，就汇聚了其所有的研究成果。

　　显然，薇诺娜在科研领域的努力正从“修炼内功”进一步转向“向外链接”，更为真正转化医研价值上了大分。

　　随着以薇诺娜为代表的功效性护肤品牌的向上探索以及花了钱的人功效护肤需求的进阶，未来几年，功效护肤市场规模持续增长的同时，也将涌现出更多创新成分、细分品类；但对后来者的技术洞察能力、产品规划能力将提出更高要求；从渠道层面看，零售药房、医院或将成为功效性护肤品角逐的主阵地。

　　然而，由于这类渠道的选品标准十分严谨，且其对于产品的功能效果成分、生产和循证医学等方面，均有着更高的要求和门槛，因此，只有较强实力的功效性护肤品牌才能进驻。《中国药房专业功效性护肤品趋势白皮书》显示，2023年，薇诺娜在零售药店渠道销售额为9.68亿元，凭借超4成市占率稳居该渠道第一。

　　可以看到，在功效护肤“修罗场”，薇诺娜既用实力为“功效护肤品”正了名，也成为了真正的中国功效护肤品牌领衔者，更向“做世界级的功效性护肤品牌”前进了一大步。

　　诚然，薇诺娜的价值不止于此。作为中国功效性护肤品行业的领军品牌，其对行业发展的贡献是深远且显著的。

　　薇诺娜开创并引领了敏感肌护肤细分市场，推动了整个行业对敏感肌护肤市场的重视和投入；与皮肤科医生及科研机构的紧密合作，也带动了业内“产学研医”模式的兴起，并以此推动了皮肤学级护肤品的研发进阶；还热情参加行业标准和规范的制定，推动行业迈向更加规范化、专业化、系统化；上述红宝书的问世，更是为功效性皮肤的研究和应用提供了更科学的参考和指导。

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