【48812】被抖音限流 美妆品牌温博士出售额断崖式下滑
时间: 2024-07-03 11:09:05 | 作者: 彩妆
DoNews6月18日音讯,据蝉魔方多个方面数据显现,一季度,温博士以2.5-5亿的GMV挤进抖音TOP榜前十,逾越了雅诗兰黛、兰蔻等世界大牌;一起品牌的主打产品B5水杨酸净颜面膜也接连5个月登顶抖音美妆-贴片面膜的细分类目榜首,累计出售560w+,再一次书写了抖音白牌“神话”。
不过,近来有业界人士向聚美丽泄漏,温博士的出售神话“现已到头了,品牌现在已被抖音限流”,6月出售额已出现断崖式下滑。
揭露材料显现,温博士背靠厦门海尼集团,后者也是电子商务行业界闻名的福建省头部企业,一起还运营着包含BUV、白云山、KAZOO、迷奇等多个品牌。
《雨后初霁企业家》曾报导,海尼集团具有数百人的运营团队,一起公司还安置了数十个不同主题的拍照间,用于产出短视频内容和直播,其团队能做到24小时直播不停歇。
在2023年11月前,温博士还仅仅一个平平无奇的抖音品牌,其月GMV根本都在百万以下;2023年12月,温博士初次以7500w~1亿的GMV,进入抖音月榜TOP100,排名第20,出售额同比增加超8000%,环比增加616.5%。
尔后的5个月里,温博士继续高歌猛进,月均出售额皆破亿,有时乃至单月能达2亿,品牌排名也曾一跃至月榜第六,半年(23.12-24.05)累计GMV超7.5亿。
据蝉魔方显现,近半年内(23.12-24.05)温博士相关直播数2.6w,其间品牌自播占比高达89%。现在该品牌在抖音已开设了温博士护肤旗舰店、温博士官方旗舰店、温博士繁巢美妆专卖店、温博士美妆旗舰店等多个直播账号。
海量的强视觉性短视频内容引流、24小时不间断的自播矩阵、极低的产品定价、专利背书、明星代言、标榜良性国货……简直一切白牌的套路,都可以在温博士身上找到。
但与其他早前仅在抖音渠道深耕的白牌不同,温博士也企图开辟其他渠道商场。4月,温博士就成功闯入快手护肤榜单前20,并在5月的618大战中稳定在第16位。
与此一起,淘宝和京东也承接了部分抖音的外溢流量:现在温博士天猫旗舰店的粉丝量达5.8w,B5水杨酸净颜面膜累计出售额50w+;京东旗舰店的粉丝量达31.2w,B5水杨酸净颜面膜畅销20w+。
据飞瓜多个方面数据显现,2024年的前5个月,温博士的日均GMV根本稳定在330w以上,乃至有多个月存在单日日销750w以上的状况。
但是在具有618这个大促的6月,品牌GMV不增反降,日均GMV仅100w-250w,与巅峰的2月比较,下滑了超6成;6.1-6.17期间内品牌累计出售额2500w~5000w,环比下滑了近3成,相关直播数环比下滑了超6成。
除了抖音渠道外,温博士这种形式在快手渠道也遭到了约束。前不久快手电商就更新了《约束运营闻名美妆品牌清单》,限售品牌新增至47个,新增了温博士。
在偌大一个雨后初霁美妆商场,像温博士这样的白牌不计其数,这两年抖音就新跑出了温博士、VC、宫芙、造物者、三资堂等多个事例。
其间VC捉住用户“懒得早上、懒得化装、彩妆损伤”需求,主打含有5重VC的素颜霜,声称“不假白、不卡粉、防水、防汗、不脱妆”,从2023年4、5月份在抖音开端爆火,至今仍有多个月有过亿的出售额;造物者瞄准的是精华软膜赛道,其主打产品山茶花软膜,宣扬孙怡同款,可以缩短毛孔、紧致肌肤。
温博士、VC、造物者三个白牌,在本年一季度中累计出售GMV皆超过了2.5亿。而这三个白牌刚好皆来自厦门(温博士背面是海尼集团,VC所属公司是起量科技,造物者品牌则是跑红集团)。这也是怎么回事近段时刻业界有许多关于“厦门帮”评论。
2021年爆火的Betty Bonnie 、珂莱妮 、海兰朵早就查无此品牌了;2023年肌先知时间短爆火了3个月,就被爆拖欠供货商大额债款,最高欠款有近千万;从前的抖音TOP1里季,屡次被爆出涉嫌虚伪宣扬、存在一号多用等状况……
为什么称“温博士们”为白牌?为什么“温博士们”这样的白牌总是很快被渠道限流?为什么这些白牌的花期总是那样时间短?
比方温博士,其“仅在社媒渠道可见”的品牌创始人陈春华,在抖音渠道大力宣扬温博士是一个国货良知品牌,全部是自产自销,意图是让老百姓不花冤枉钱。但是这个叫陈春华的人,被爆出一起仍是某眼霜创始人陈春华、某洗发水创始人刘丽华。
此外,温博士的主打产品B5水杨酸净颜面膜,声称含B5水杨酸,能清洁毛孔,去除黑头。温博士品牌的代言人孟子义在引荐产品的视频中也指出,温博士面膜含有2%的水杨酸和5%的维生素原B5。
但是,据美丽修行多个方面数据显现,该产品的主要成分为水、甘油、1,2-己二醇、对羟基苯乙酮、卡波姆、精氨酸,除了前三个稍微带有补水保湿效果,其他的成分就是防腐剂、增稠剂和pH调节剂。而水杨酸等则被列在微量成分一栏,而微量成分其含量是低于0.1%。
其次,这些白牌归根到底都是纯生意导向,他们用粗野、粗犷的方法“通投人群”,其重心也都是在营销而不是品牌运营上,只能把消费的人骗进来一次,根本没有复购。在短期的爆火之后,往往随之而来的是极高的退货率、投诉,店肆评分继续降级之后,终究不免迎来限流,乃至被禁的命运。
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