陈春华和温博士究竟是何来历？根据抖音温博士护肤旗舰店展示的商家资质，该品牌的运营方为厦门叮咚鸡网络科技有限公司，该企业成立于2023年11月。而在百度上，对于“温博士是正规品牌吗”的提问，有回答指出：“温博士是中国原创品牌，创立于2008年，总部在广东省广州市。”至于温博士的创始人是否为陈春华，记者就此问题向温博士品牌方进行了询问，但截止至发稿时，尚未收到回复。

　　尽管如此，温博士品牌在抖音上依然火了。根据第三方监测平台青眼情报的数据，2024年前4个月，温博士在抖音美妆榜单上均有一席之地。1月份，温博士以1.18亿元的商品交易总额（GMV）位列抖音美妆榜第11名；2月份，以1.6亿元的销售额跻身抖音护肤榜第六位；到了4月份，温博士实现盈利收入1.07亿元，同比增长1271.42%，在20个品牌中增长率排名第一。

　　一位拥有超过十年美妆行业经验的专业技术人员分析，温博士面膜在其宣传视频中展示了使用产品后肌肤细腻透亮的效果，这种直观的视觉呈现能够产生显著的冲击力，有效吸引存在黑头、痘痘问题的消费者，满足他们的护肤需求。此外，该品牌通过精准的流量投放策略（下称“投流”），持续地接触潜在的目标群体。值得一提的是，该面膜49.9元两大袋的定价，能够引起用户的冲动消费。

　　据悉，抖音平台将用户细分为“O—A5”六大类别。其中，“O”代表“Opportunity”，即机会人群，指的是潜在的消费者。而“A1—A5”则是指在一段时间内已经与品牌建立了不同程度关系的消费者群体。具体来说，A1代表“了解人群”，A2代表“吸引人群”，A3代表“种草人群”，A4代表“购买人群”，A5代表“复购人群”。因此，对于品牌方而言，将机会人群（O人群）不断转化为购买人群（A4人群）和复购人群（A5人群）是实现业务增长的关键策略。

　　上述业内人士向经济观察报透露，温博士40多元的客单价，有很大的可能性迅速将潜在消费者（A1人群）转化为购买消费者（A4人群）。该人士举例说明，其公司生产的护肤品客单价约为100元，一定要通过投流对同一批消费者进行10次以上的触达，才能有效激发购买欲望。相比之下，温博士品牌可能仅需5次至6次触达就能实现消费者转化，这在某种程度上预示着其触达成本相比来说较低。此外，产品较大的利润空间也为温博士品牌提供了更多的市场推广“弹药”，有助于吸引和扩大其目标消费群体。

　　此外，药监局的信息还显示，温博士品牌旗下两款产品的备案号已被注销，分别为温博士紧致抗皱眼部精华油（备案号：粤G妆网备字2022110644）和温博士维生素原B5水杨酸净颜面膜 （备案号：粤 G妆网备字2023393202）。尽管备案号已注销，但目前这两款产品仍在市场上销售。美妆行业专业技术人员介绍，根据相关规定，使用已注销备案号的产品不得继续生产，但现有的库存产品能继续销售。

　　温博士抖音旗舰店所属的公司为厦门叮咚鸡网络科技有限公司。通过天眼查的股权穿透图可见，该公司的实际控制人为徐勇寒。公开信息还显示，徐勇寒同时担任厦门海尼企业管理集团有限公司（下称“海尼集团”）的董事长。海尼集团是电子商务行业内知名的福建省头部企业，根据海尼集团提供的信息，该集团还运营着包括BUV、白云山、KAZOO、迷奇等多个品牌。虽然在天眼查上关于海尼集团相关企业的信息中未查询到陈春华的有关的资料，但记者在白云山品牌的抖音视频中发现了自称陈春华的女士进行产品推广。

　　根据青眼情报的数据，2024年4月抖音美妆榜单显示，不仅温博士品牌，国产品牌娇润泉、puco、VC等均实现了同比480%以上的增长。其中，娇润泉品牌营收达到2.18亿元，同比增长高达1040.03%。第三方电商监测平台的多个方面数据显示，抖音美妆品牌的排名变化迅速，几个月内就会有新品牌迅速崛起。

　　白云虎进一步解释，品牌在抖音进行推广时，会与平台协商一个流量投放方案，并就流量投放的投入产出比（ROI）达成共识。如果流量投放的ROI达到1:1，即每投入1000元购买流量，实现了1000元的产品营销售卖，品牌方其实就是亏损的，因为还未计入生产、运营、管理和物流等成本。只有当ROI达到1:1.5，即每投入1000元，实现了1500元的销售额，品牌方才有可能盈利，具体还需看扣除所有成本后的利润情况。

　　记者了解到，随市场竞争的加剧，品牌开始在抖音平台上竞价购买流量，导致流量投放的成本逐渐上升。然而，在抖音的生态系统中，并不是投入越多资金进行流量投放，就能获得越多的增长。白云虎称，除了资金竞争，另一个重要的条件是产品成本的控制。在流量投放成本上升的背景下，只有毛利率达到90%的产品才有机会在抖音平台上赚到钱。

　　另一位国产美妆品牌创始人称，通常情况下，当达人推广国际大品牌或知名国产品牌时，其抽佣比例在30%至35%之间。对于新兴或不知名的国产品牌，抽佣比例则超过40%，有时甚至达到60%。这在某种程度上预示着为实现盈利，品牌的产品成本必须压缩至20%或10%以下。支付给达人的费用、流量投放成本以及平台费用几乎占据了全部毛利。赵国庆称，达人直播已成为品牌的必选项，变成无法降低的固定成本。